El socio adecuado

Encontrar un socio comercial en el extranjero no siempre es fácil. Para promover un alto nivel de cooperación y alineación que beneficie a ambas empresas se requiere no únicamente experiencia técnica, sino también una relación profesional, ética, cultural y estratégica mutuamente conveniente.

¿Cuáles son tus expectativas sobre tu socio comercial? ¿Qué tan factible es que las cumpla? ¿Su estrategia está en sintonía con la tuya y en qué medida? Si no es así, ¿deberías alinearlas con tus expectativas o buscar un mejor socio? En el primer caso, ¿cómo hacerlo? En el segundo, ¿dónde encontrarlo?.