Ventas estratégicas

De las 40 horas semanales de un vendedor, al menos una tercera parte no son productivas y, consecuentemente, no generan ingresos a la empresa.

La productividad de ventas depende más de las herramientas para identificar prospectos temprano en el proceso, que de las habilidades de cada vendedor.

Sin esto, el vendedor intenta vender sin tener certeza si el prospecto corresponde o no con uno de los segmentos de mercado establecidos en la estrategia de producto, generando un divorcio práctico entre Marketing y Ventas.